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多部门公司TikTok 佣金比例由两项相互独立的费率构成：第一项是平台向入驻商家按类目收取的平台佣金比例（Referral Fee / Platform Commission Fee），例如美国站绝大多数常规类目为 6%（五类珠宝子类目与二手商品为 5%；收藏品与二手商品单笔售价超过 $10,000 的超出部分按 3% 计收），菲律宾站按类目为 5.00%～9.10%，新加坡站未单列类目的默认标准费率为 9.810%（BXP 卖家 7.085%）；第二项是商家向带货创作者支付的达人联盟佣金比例（Affiliate Commission Rate），由商家按每笔订单 GMV 的 1%～80% 在公开合作、定向合作或店铺广告（仅面向受邀商家）中分别设定。至于订单妥投后的具体核算公式、账期天数与提现手续费，请直接参阅TikTok 佣金结算规则与提现周期。
一、平台抽成与达人分佣：两种 TikTok 佣金比例有什么区别？
在核算单品毛利前，必须先区分同一笔带货订单上的两层费率：
| 对比维度 | 平台佣金比例（商家向平台缴纳） | 达人联盟佣金比例（商家向达人支付） |
|---|---|---|
| 官方英文名称 | 美区称 Referral Fee，东南亚站点称 Platform / Marketplace / Mall Commission Fee，巴西站称 Sales fees | Affiliate Commission Rate（含公开合作、定向合作与店铺广告佣金率） |
| 费率制定方 | TikTok Shop 各国站点官方按店铺类型与商品类目统一制定 | 入驻商家在卖家中心（Seller Center）自行设定 |
| 比例区间 | 按国家与类目分级：如美国站按类目为 5%～6%（收藏品与二手商品超 $10,000 的超出部分为 3%），马来西亚站为 0.00%～20.52% | 每笔订单 GMV 的 1%～80%（公开合作中店铺广告佣金率不得低于标准佣金率的 30%，墨西哥与巴西除外） |
| 计费基数 | • 美区：买家付款金额 + 平台折扣 - 税费 • 马/新/菲：商品原价 - 商家折扣（不含运费与平台折扣） • 巴西：(商品零售价 - 商家折扣) × 佣金率 + 每件固定费 | 每笔订单的 GMV（1% to 80% of GMV for each order） |
| 官方核查入口 | 各站点卖家大学费率表，或 Seller Center → Finance → Transactions | 商家端：Seller Center → 左侧菜单 Affiliate（联盟）；达人端：在商品列表中点进商品详情页（Product Detail Page）查看预计佣金金额 |
二、各国站点的平台 TikTok 佣金比例是多少？（官方正文核实表）
不同国家站点的平台抽成结构差异显著。以下数据全部核对自 TikTok Shop 各站点官方卖家大学（Seller Academy）与官方费用页面正文（核对日期：2026-11-08）：
| 国家站点 | 平台佣金比例（官方正文核实数值） | 细分规则、附加费率与新商减免政策 | 官方查询入口 |
|---|---|---|---|
| 美国（US） | 常规类目：6% 特定珠宝与二手商品：5% 超额部分：3% | ① 钻石、黄金、翡翠、铂金/K金、红蓝宝石与祖母绿共 5 个珠宝子类目为 5%； ② 二手商品（Pre-Owned）全部 12 个子类目为 5%； ③ 收藏品（Collectibles，基础费率 6%）与二手商品（基础费率 5%）单笔售价超过 $10,000 的超出部分按 3% 计收 | 美国站 Seller Academy 类目佣金表（knowledge_id=5988482086864682） |
| 巴西（Brazil） | 官方公布两档销售费率： 标准一：10% + R$4/件 标准二：6% + R$6/件 | ① 官方公式：Sales fees = (商品零售价 - 商家折扣) × 平台佣金率 + 每件售出固定费； ② 新入驻商家完成后台新手任务可享 60 天限时佣金豁免（封顶 R$17,000）； ③ 自动加入的运费项目（Shipping Fee Program）对达标订单收取 6% 服务费（单件封顶 R$50） | 巴西站官方 seller-fees 页面（seller.tiktok.com/br/seller-fees） |
| 马来西亚（Malaysia） | 按普通店（Marketplace）/ 商城店（Mall）及 BXP 身份分级（含 SST）： 民生必需品：0.00% 常规类目：2.16%～20.52% | ① 烘焙、生鲜冷冻、乳制品、烹饪主食 4 个子类目为 0.00%； ② 电子产品、服饰、快消、家居等按二级类目及是否加入 BXP 计划执行不同费率（2026-10-31 起执行新表）； ③ 另收 3.78% 交易手续费（含 SST） 与 MYR 0.50 平台支持费 | 马来西亚站 Seller Academy 佣金计算页（knowledge_id=6907739532281602） |
| 新加坡（Singapore） | 未单列类目默认标准费率：9.810%（含 GST） BXP 卖家默认费率：7.085% | ① 已单列子类目按各自费率执行（如官方计算示例中智能手机为 4.36%、吉他与婴儿奶瓶为 5.995%）； ② 预售商品（Pre-order）额外加收 1.09% 预售服务费（含 GST） | 新加坡站 Seller Academy 平台佣金页（knowledge_id=2161524467910401） |
| 菲律宾（Philippines） | 按普通店 / 商城店分级（含 VAT）： 二手类目：5.00% 常规类目：5.00%～9.10% | ① 未单独指定费率的新类目默认普通店 6.70%、商城店 7.70%； ② 新商家享 90 天 0% 佣金豁免（在 Seller Center - Growth Center - My Mission 完成相关卖家任务可享平台费减免；表现良好的卖家完成 Diligence Mission 可享 30 天平台费减免）； ③ 预售商品额外加收 2% 预售服务费（含 VAT） | 菲律宾站 Seller Academy 平台佣金页（knowledge_id=3157977859229442） |
| 英国 / 墨西哥 / 欧盟 / 泰越印尼 | 以各站点 Seller Center 公示为准 | 各国按本土店与跨境店、一级与二级类目公布费率表，请直接登录对应站点卖家中心查询实时费率表 | 对应国家 Seller Center → Finance |
三、达人带货的 TikTok 佣金比例怎么定？自然流与广告流有什么差异？
除了平台抽成，商家与达人最常调整的是联盟带货佣金率。根据 TikTok for Business 官方帮助中心文档（《关于商家中心内的公开合作》《关于商家中心内的定向合作》《关于为 TikTok 店铺广告设置不同的联盟佣金率》），达人端 TikTok 佣金比例遵循以下三项官方规则：
1. 公开合作与定向合作的 1%～80% 区间及优先级规则
商家可在每笔订单 GMV 的 1% 至 80% 之间配置达人佣金比例：
- 公开合作（Open Collaboration）佣金率：面向所有符合条件的联盟创作者开放的标准佣金比例（1%～80%）。
- 定向合作（Target Collaboration）佣金率：商家邀请特定达人推广指定商品时设置的专属佣金比例（1%～80%）。官方规则明确规定：当同一商品同时存在定向合作与公开合作时，定向合作佣金率始终优先于（supersede）公开合作佣金率。
2. 为什么投了 Shop Ads 广告后，达人拿到的佣金比例变了？
根据 TikTok for Business 官方帮助文档《关于为 TikTok 店铺广告设置不同的联盟佣金率》，受邀商家可以为同一件商品同时配置「标准佣金率（Standard commission rate）」与「店铺广告佣金率（Shop Ads commission rate）」：
- 官方核算示例：假设商家将标准佣金率设为 10%，并将店铺广告佣金率设为 5%。
- 当买家通过达人视频的自然流量（非广告流量）直接下单购买时，达人获得 10% 的标准佣金率；
- 当买家直接通过展示该商品的 TikTok 店铺广告（Shop Ads） 完成购买时，达人获得 5% 的店铺广告佣金率。
3. 开启店铺广告佣金率的官方限制与设置路径
在使用店铺广告佣金率功能时，必须注意以下三条官方硬性规则：
- 仅面向受邀商家开放：官方帮助文档明确标注「注意：此功能仅面向受邀商家提供（Note: This feature is only available to invited sellers）」。
- 同时支持公开合作与定向合作：受邀商家可在 TikTok Shop Seller Center → 左侧菜单 Affiliate（联盟） 中，选择 Open collaboration（公开合作） 或 Target collaboration（定向合作），开启 Shop Ads commission rate（店铺广告佣金率） 开关并输入 1%～80% 之间的费率。
- 最低 30% 门槛限制：在公开合作中设置店铺广告佣金率时，店铺广告佣金率不得低于标准佣金率的 30%（墨西哥和巴西站点除外）。例如标准佣金率设为 10% 时，公开合作的店铺广告佣金率最低需设为 3%。
四、商家和达人怎么在后台查询实时 TikTok 佣金比例？
- 商家核查每笔订单的平台佣金明细：根据新加坡与菲律宾站点 Seller Academy 官方指南，商家可登录 Seller Center → Finance → Transactions → To settle（待结算） 或 Settled（已结算）（菲律宾站已结算订单路径为 Finance → Withdrawals → Settled）→ 点击 View Details 查看单笔订单的平台佣金扣费明细；月度平台服务费税务发票可在 Finance → Invoice Center → Platform Service Fee 下载。
- 商家配置与查看达人佣金率：登录 TikTok Shop Seller Center → 点击左侧菜单 Affiliate（联盟） → 进入 Open collaboration 或 Target collaboration 查看或修改标准佣金率与店铺广告佣金率。
- 达人查看单品带货佣金：根据美国站 Seller Academy《What You Need to Know Before Becoming a TikTok Shop Creator》官方说明，达人在商品列表中选择商品时，点进商品详情页（Product Detail Page）即可查看每笔成交预计可获得的佣金金额（Estimated commission amount）。
当团队管理多个站点店铺与达人账号，或除了线上 TikTok 佣金比例外还约定了「线下阶梯补佣」时，可使用星队长的达人商务与佣金结算中心将线上费率与线下协议合并核算。关于妥投后资金何时解冻与退款扣回，请阅读TikTok 佣金结算规则与提现周期与TikTok 达人带货佣金防漏算指南，或查看星队长价格方案。
参考资料与官方核查入口（全部已核对官方正文，核对日期：2026-11-08）
- TikTok Shop US Seller Academy — TikTok Shop Referral Fees in 2024 by Category: https://seller-us.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=5988482086864682&lang=en
- TikTok Shop 跨境卖家大学 — 【美国】平台佣金政策调整: https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=140687984494338&default_language=zh-CN
- TikTok Shop Brazil — Understand sales fees and logistics costs: https://seller.tiktok.com/br/seller-fees?lang=en
- TikTok Shop Malaysia Seller Academy — Commission Fee & Seller Fees Calculations: https://seller-my.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=6907739532281602&lang=en
- TikTok Shop Singapore Seller Academy — Platform Commission Fee: https://seller-sg.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=2161524467910401&lang=en
- TikTok Shop Philippines Seller Academy — Platform Commission Fee: https://seller-ph.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=3157977859229442&lang=en
- TikTok for Business 帮助中心 — 关于为 TikTok 店铺广告设置不同的联盟佣金率: https://ads.tiktok.com/resources/help/article/about-setting-different-affiliate-commission-rates-for-tiktok-shop-ads?lang=zh
- TikTok for Business 帮助中心 — 如何在商家中心为商品开启店铺广告佣金率: https://ads.tiktok.com/resources/help/article/how-to-turn-on-shop-ads-commission-rates-for-products-in-seller-center?lang=zh
- TikTok for Business Help Center — About Open Collaborations in Seller Center: https://ads.tiktok.com/resources/help/article/about-open-collaborations-in-seller-center
- TikTok for Business Help Center — About Target Collaborations in Seller Center: https://ads.tiktok.com/resources/help/article/about-target-collaborations-in-seller-center
- TikTok for Business Help Center — How to Set Up an Open Collaboration in Seller Center: https://ads.tiktok.com/resources/help/article/how-set-up-an-open-collaboration-in-seller-center
- TikTok Shop US Seller Academy — What You Need to Know Before Becoming a TikTok Shop Creator: https://seller-us.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=7608640301074219&lang=en
还有哪些常见问题？
美国站 TikTok 佣金比例是所有类目都收 6% 吗？
不是。美国站绝大多数常规类目按 6% 收取平台佣金（Referral Fee），但有三项官方例外：一是钻石、黄金、翡翠、铂金/K金、红蓝宝石与祖母绿这 5 个珠宝子类目按 5% 收取；二是所有二手商品（Pre-Owned）子类目按 5% 收取；三是收藏品（Collectibles，基础费率 6%）与二手商品（基础费率 5%）单笔售价超过 $10,000 的超出部分仅按 3% 收取。
达人带货的 TikTok 佣金比例允许设置多少？店铺广告佣金率有什么限制？
商家可在每笔订单 GMV 的 1%～80% 之间设定公开合作与定向合作佣金率。对于开启「店铺广告佣金率（Shop Ads commission rate）」的受邀商家，该费率同样在 1%～80% 之间，但在公开合作中店铺广告佣金率不得低于标准佣金率的 30%（墨西哥和巴西站点除外）。
平台佣金比例是按商品原价算，还是按折后价算？
按扣除商家折扣后的价格计算，但不同站点的官方公式存在差异：· 美国站：平台佣金 = 类目佣金率 × (买家付款金额 + 平台折扣 - 税费)，其中买家付款金额含买家支付的运费（扣除商家或平台运费折扣），销售税与零售配送费不计入基数；· 马来西亚、新加坡、菲律宾站：平台佣金 = (商品原价 - 商家折扣) × 平台佣金率，运费与 TikTok Shop 平台折扣不计入佣金基数；· 巴西站：销售费用 = (商品零售价 - 商家折扣) × 平台佣金率 + 每件售出固定费（R$4 或 R$6）。
新入驻 TikTok Shop 的商家有平台佣金比例减免吗？
部分站点提供官方新手佣金豁免：根据菲律宾站 Seller Academy 官方规定，新入驻商家可享 90 天 0% 平台佣金豁免（条款脚注写明在 Seller Center - Growth Center - My Mission 完成相关卖家任务的商家可获平台费减免；表现良好的卖家 Good Performing Sellers 完成 Diligence Mission 还可享 30 天平台费减免）；根据巴西站官方费用页规定，新商家完成新手任务可享 60 天限时佣金豁免（上限 R$17,000）。
同一个商品同时设置了公开合作、定向合作和店铺广告佣金率时，按哪个比例结算？
根据 TikTok for Business 官方规则：第一，当同一商品同时存在公开合作与定向合作时，定向合作佣金率始终优先于公开合作佣金率；第二，当受邀商家开启了店铺广告佣金率时，买家通过自然流量（非广告）直接购买按标准佣金率（公开或定向）结算，直接通过 TikTok 店铺广告（Shop Ads）点击购买则按店铺广告佣金率结算。
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