TK佣金结算结的是什么：线上佣金和线下佣金
做 TikTok Shop 联盟带货（TK 带货），佣金通常有两笔。第一笔是线上佣金：买家通过达人的视频或直播下单，平台按商品设定的联盟佣金率，把佣金结算给达人，这笔钱怎么算、什么时候到，按平台规则走，团队基本不用操心。
第二笔是线下佣金：带货团队和供应链（商家）私下约定，在平台佣金之外，再按成交额的一定比例额外给一笔，或者对渠道号这种没有联盟佣金的号，按约定比例结佣金、服务费。这笔钱不经过平台，要团队自己算、自己对账、自己催款。行业里说的 TK佣金结算、TK商务结算，难点几乎都在这一块：没有平台帮你算，也没有平台帮你催。
举个例子（数字仅为举例）：某个商品的联盟佣金率是 10%，和供应链另外约定线下再给 8%。一单成交 $30，线上佣金约 $3 由平台结算，线下佣金 $2.4 要团队月底找供应链要。一个月几千单、十几家供应链、几百个商品，线下这部分如果没有一套方法，一定会漏。
本文前半部分讲任何团队都能用的方法：订单怎么归属、费率怎么定、周期怎么设、首款尾款怎么跟、对账怎么不扯皮；后半部分讲用星队长的商务中心怎么做。
TikTok线下佣金为什么容易漏、容易错
TikTok线下佣金之所以难管，第一个原因是订单归属不清。一家供应链往往有好几个店铺，一个号同时在卖好几家供应链的货，订单里只写着店铺名和商品，人工一单单判断这单该算给哪家供应链，既慢又容易错。
第二个原因是费率不统一。同一家供应链，不同商品的线下佣金率可能不同；同一个商品，投流来的订单和自然流的订单费率也可能不同；还有的供应链按「线上加线下合计多少」来谈，需要自己扣掉线上那部分。费率规则一多，表格公式就容易出错。
第三个原因是退款和日期。订单下单后可能退款、部分退款、取消，退了的单要不要扣、什么时候扣，每家供应链规则不一样；订单日期按美国时间还是北京时间切天，也会让两边的统计差出一截，相关原因可以看TikTok 美区订单日期怎么算。
第四个原因是钱分几次到。很多供应链是先打首款、过一段时间再打尾款，中间隔着两三周。一家供应链好记，十几家供应链、每家几期账同时在走，哪期首款到了、哪期尾款逾期了，光靠记忆根本跟不住。
第一步：把店铺绑到供应链，订单自动有归属
TK佣金结算的第一步不是算钱，而是把「哪个店铺属于哪家供应链」理清楚。建一张供应链清单，每家供应链下面列出它所有的店铺；以后只要订单来自这个店铺，就自动算到这家供应链头上，不用一单单判断。
有些情况店铺匹配不够用，比如同一个店铺的某几个商品是另一家供应链代理的，或者某一单比较特殊。这时候需要更细的规则：商品级的归属规则优先于店铺匹配，单笔手动绑定又优先于商品规则。越具体的规则越优先，这是避免冲突的关键。
归属做完以后，一定要有一个「没归上的订单」清单。新合作的店铺忘了录、商品换了链接，都会产生没有归属的订单，这些单不处理，月底就会变成谁都不认的漏单。建议每周至少看一次待归属订单，当周清掉。
归属规则也要留痕：每一单是按哪条规则归到哪家供应链的，最好能直接看到。对账时供应链问「这单为什么算我的」，你能马上指出是按店铺匹配还是按商品规则归的，争议就少一大半。TK佣金结算做得顺不顺，很大程度上取决于这一步是不是做扎实了。
第二步：佣金费率怎么定，按订单逐单算
费率同样按「越具体越优先」来定：单笔单独设的费率最优先，其次是商品单独设的费率，再其次是店铺的默认费率，最后是供应链的默认费率。这样大部分订单用默认费率就能算，少数特殊商品、特殊订单单独设，规则清楚又不繁琐。
投流订单要不要分开算，要在合作时问清楚。如果供应链对投流订单给的佣金率不同，就给店铺单独设一个投流佣金率，投流来的单用投流费率，自然流的单用普通费率。投流和自然流怎么区分，可以看TikTok 投流订单和自然流怎么分。
如果供应链按「线上加线下合计」谈费率，比如合计 18%，那每单的线下佣金就是 18% 减去这单实际的线上佣金比例。不要直接用 18% 去算线下，否则会多算出线上那部分。
最后，混合流量、还没配置费率的订单，不要估一个数，也不要当成 0。正确的做法是单独列为「待确认」，等规则补上再算。当成 0 等于把钱白白漏掉，随便估一个数又会在对账时被供应链挑出来。
第三步：结算周期怎么设，到期怎么对账
定结算周期是供应链对账的基础。常见的结算周期有三种：周结（周一到周日）、半月结（1 到 15 日、16 日到月底）、月结。也有供应链按 10 天、2 周、2 个月结。每家供应链的周期可能不一样，所以周期要按供应链单独设，而不是全公司一个周期。
周期结束后，先出一张待对账的结算单：这期有哪些订单、总 GMV 多少、按规则算出的佣金多少、用的什么汇率。把这张单发给供应链核对，双方对上以后确认，这期的订单、佣金和汇率就冻结下来，之后再有新的退款或调整，放到下一期处理或单独备注，不要回头改已确认的单。
对账时最常见的分歧有三类：日期口径不同（一方按美国日期、一方按北京时间）、退款口径不同（退款单扣不扣、什么时候扣）、汇率不同（按哪天的汇率、按约定汇率还是实时汇率）。这三条最好在合作开始时就写进约定里，每期对账照着来。
供应链对账还有一个好习惯：结算单不只给一个总数，而是附上逐单明细，每一单写清楚订单号、商品、成交额、用的费率和算出的佣金。供应链拿着明细自己就能核，比你一条条解释快得多。逐单明细也是以后查账的依据，哪一期出了问题，能直接定位到哪一单。
第四步：首款尾款怎么跟，逾期怎么办
很多供应链采用首款加尾款的方式结算：周期结束、对账确认后，先在几天内打一部分（比如 80%，举例），剩下的过两周左右再打。好处是团队能早点回笼资金，供应链也有时间处理退款。
跟首款尾款，最好每期账都记下五个数：应收总额、首款比例和金额、首款到期日、尾款金额、尾款到期日。钱到了就登记实际到账金额和日期，最好附上转账截图；没到的，到了到期日就标成逾期，安排商务去催。
逾期不要拖。建议定一个简单规则（举例）：首款逾期 3 天商务跟进，逾期 7 天负责人出面，逾期 15 天暂停给这家供应链推新品。规则提前告诉供应链，执行起来就不会伤感情。
另外，到账登记要和对账确认分开：对账确认解决「应该给多少」，到账登记解决「实际给了多少」。两件事混在一起，就会出现「这期到底结清没有」说不清的情况。
用星队长商务中心做TK商务结算
星队长的商务中心就是按上面这套流程做的。先添加合作的供应链，把它的店铺绑上去，贴店铺或商品链接可以自动识别；以后这家店出的单，自动归到这家供应链。订单归属按「单笔绑定 > 商品规则 > 店铺自动匹配」找供应链，每一单都写着是按哪条规则归的、用的哪个费率。总览上有「近 30 天待归属」，没归上的单一眼能看到。
费率按「单笔 > 商品 > 店铺默认 > 供应链默认」四层取，越具体越优先；打开「分开算」后，投流订单用店铺的投流佣金率；费率也可以按线上加线下合计填，系统自动扣掉这单的线上佣金比例。混合流量或还没配费率的单，列为「待确认 GMV」，不会当成 0 漏掉。
结算周期支持周结、半月结、月结，也可以自定义 N 天、N 周、N 个月；每家供应链可以有自己的周期、首款比例、首款和尾款到账天数、结算汇率，没单独设的用机构的默认设置。默认首款 80%、周期结束 3 天后到期，尾款 15 天后到期，都可以改。周期结束后确认对账，订单、GMV、佣金、汇率冻结成一张结算单；首款、尾款、其他款项到账时登记，可以附截图，逾期自动标红；出账后改汇率或日期都会留记录。详见商务中心。
结算单和利润是分开的：经营核算的收入直接用逐单算出的佣金，按订单确认，不依赖结算单；结算对账只管「钱收没收到」。所以每天都能看到真实的经营情况，不用等回款。怎么从佣金算到利润，可以看TK 带货利润怎么算。
TK佣金结算的几条实用建议
一、规则写在前面。合作开始前，和每家供应链确认五件事：费率（含投流）、日期口径、退款口径、结算周期和首尾款比例、汇率。写下来，双方各留一份。
二、每周清一次待归属和待确认。不要攒到月底，攒得越久越难查。三、确认过的结算单不回头改。后来发生的退款或调整，记在下一期或单独备注，保证每一期账都是清楚、可追溯的。
四、从哪天开始用系统记账，要定一个起点。起点之前已经按老办法结过的账，不要再算一遍待收，免得重复催款。五、商务中心这类数据只给负责人和商务看，员工看自己负责账号的佣金就够了，避免供应链的合作条件在团队里随意流传。
六、线下佣金单独核算，但最终要回到利润。TK商务结算算出的佣金，是团队收入里最重要的一块，它要和线上佣金一起，减去买号、设备、工资等成本，才是真正的利润。结算做得再细，如果不和成本放在一起看，也只知道收了多少钱，不知道赚了多少钱。
常见问题
TK佣金结算的线上佣金和线下佣金有什么区别？
线上佣金由 TikTok Shop 联盟按商品佣金率结算给达人，走平台；线下佣金是带货团队和供应链私下约定的额外佣金或服务费，不经过平台，需要团队自己按订单算、自己对账、自己收款。TK佣金结算的难点主要在线下这部分。
TikTok线下佣金怎么算才准确？
按订单逐单算。先把店铺绑到供应链让订单自动归属，再按单笔、商品、店铺、供应链四层费率取值，投流订单单独用投流费率；混合流量或没配费率的订单列为待确认，不估算也不当成 0，最后按周期汇总对账。
供应链对账总是对不上怎么办？
先查三个口径：日期是按美国日期还是北京时间、退款单怎么扣、汇率按哪个算。绝大多数差异都出在这三处。建议合作开始时就把这三条写进约定，每期对账前双方按同一口径出数，确认后冻结不再回头改。
首款尾款一般怎么约定？
常见做法是周期结束、对账确认后几天内先付首款（比如 80%），两周左右再付尾款，具体比例和天数由双方约定。星队长默认首款 80%、周期结束 3 天后到期、尾款 15 天后到期，每家供应链都可以单独改。
星队长的结算单和利润有什么关系？
两者分开管。经营核算的收入直接用商务中心逐单算出的佣金，按订单确认，不等钱到账；结算对账只管钱有没有收到、首款尾款是否逾期。这样每天都能看到经营情况，又不会把应收和实收混在一起。
员工能看到商务中心的结算数据吗？
目前不能。商务中心只有机构负责人和有商务权限的人能看，供应链的费率、结算条件不会在团队里随意流传。员工只看自己负责账号的佣金和到账的功能正在开发中。
